Рынок загородной недвижимости продолжает меняться: покупатели стали внимательнее выбирать проекты, а девелоперы — уделять больше внимания качеству среды, архитектуре и инфраструктуре. 

Какие факторы будут определять развитие рынка в ближайшие годы, какие проекты станут лидерами и что сегодня действительно важно для покупателей, рассказал президент Ассоциации индивидуального жилищного строительства (Ассоциация ИЖС) Рамиль Усманов.

Если смотреть на ближайшие 3–5 лет, что станет главным драйвером развития рынка загородной недвижимости?

Главным драйвером на любом рынке всегда является государственная поддержка. Если государство будет и дальше так же поддерживать рынок загородной недвижимости, то, конечно, будет стремительный рост.

А также, безусловно, это законодательная инициатива — изменение закона о защите прав потребителей, снижение налоговой нагрузки на земельное владение. Ну и, конечно, это всегда возможность брать недорогие ипотечные кредиты.

Какие критерии важны для покупателей?

Здесь нужно отметить, что драйвером будет являться сам продукт - коттеджные посёлки, которые предлагают всю инфраструктуру, как внешнюю, так и внутреннюю. И, конечно, это когда рядом находятся транспортные развязки, удобная логистика, общественный транспорт. А также дома с отделкой.

Что покупатели недооценивают при выборе посёлка и с какими проблемами потом сталкиваются (например, отсутствие управляющей или сервисной компании)?

Первое, что недооценивают покупатели, - это роль сервисной компании. Она отвечает за комфорт в посёлке, за организацию мероприятий. Обычно люди на это не обращают внимания, а потом с этим сталкиваются.

Есть ли принципиальная разница между запросами жителей Москвы и регионов?

Да, конечно. Даже если посмотреть статистику: в Москве 54 % покупателей загородных домов выбирают каркасное домостроение. В регионах же эта технология дискредитирована - в первую очередь потому, что по ней легко ввести клиента в заблуждение, выполнить работу некачественно, и клиент узнаёт об этом только спустя какое-то время. Неправильный монтаж утеплителя и плёнок, неправильное использование пиломатериалов: вместо сухой доски может применяться сырой пиломатериал с высокой влажностью. Соответственно, всё это приводит потом к появлению плесени и гниению. Заранее клиент может этого не увидеть, а впоследствии это приводит к проблемам. В этом, наверное, и заключается самая главная принципиальная разница.

Если говорить о коттеджных посёлках, то в регионах люди обязательно покупают землю только категории ИЖС. В Москве на это обращают меньше внимания — покупают земли СНТ, ДНТ, и для них это непринципиальный вопрос. В регионах же, если земля более низкой категории, она просто не продаётся.

Также в Москве чаще всего не обращают внимания на вопрос газа. Да, он, конечно, важен, но московские покупатели приобретают жильё и готовы отапливать дом электричеством, не обращая внимания на наличие газа. В регионах это принципиальный вопрос: если газа не будет, то и продаж не будет.

Какие проекты, на ваш взгляд, будут выигрывать конкуренцию в ближайшие годы?

Такие, как L-Town в Челябинской области. Проекты компании Assets в Самаре. Достаточно просто посмотреть эти проекты - и вы поймёте, что нужно брать с них пример.

А также в Липецке проект «Парковые кварталы» - считаю, тоже хороший пример. Единственное: если бы этот проект находился в Москве, он, конечно, был бы бестселлером.

Ещё как пример можно взять Иркутск - проект «Хрустальный». Потому что, как говорится в пословице, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Говорить о тенденциях здесь можно очень долго, но лучше поехать и посмотреть.

Какие тенденции вы замечаете среди участников премии последних лет?

Посёлки становятся красивее. Девелоперы больше обращают внимание на архитектуру, на комфорт в посёлке. Ну и, конечно, благодаря законодательным изменениям - в первую очередь в Московской области - КРТ (комплексное развитие территорий).

Сейчас тенденция на то, чтобы ширина дорог отвечала требованиям, были тротуары, выполнялась ливневая канализация, были отведены специальные места для ТБО, детские и спортивные площадки. Ну, в общем, рынок эволюционирует, и все элементы современной загородной жизни девелоперы стараются применить в своих коттеджных посёлках.

Раньше, напомню, просто размежёвывали землю на ровные квадратики - и чем плотнее, тем лучше, - и старались максимально выгодно для себя её продать. Сейчас же ключевые потребительские ценности изменились: люди очень внимательно выбирают, смотрят видео в интернете, задают больше вопросов, стали, скажем, более разборчивыми. И в связи с этим продукты становятся более, так скажем, доработанными.

Если бы нужно было назвать 3 признака посёлка-лидера в 2026 году, что бы это было?

Первое - это красивая въездная группа. Второе - это продуманная типология домов. Ну и третье - это, конечно, классная инфраструктура внутри посёлка, которая предполагает огромное количество сценариев жизни: спорт, отдых, совместное времяпрепровождение, совместные мероприятия внутри посёлка. То есть всё, что способствует созданию комьюнити, сообщества внутри посёлка, чтобы соседи друг с другом коммуницировали.

Вот это хотелось бы отметить. Спасибо большое.