Екатерина Крапивина, директор по продажам Villagio Realty, коммерческого департамента Villagio Estate, подробно рассказала о текущем состоянии рынка загородной недвижимости.

Как на элитный сегмент влияет загородная ипотека и эскроу-счета? Какой вид оплаты предпочитают покупатели?

– На нашем рынке ипотека используется как кредитное плечо, она пусть и не была чрезвычайно популярным инструментом продаж, но все же пользовалась спросом у небольшого процента покупателей, которые, например, не хотели извлекать  деньги из бизнеса на покупку недвижимости или ждали дивиденды.  Однако, с текущими ставками привлечение этого инструмента становится нецелесообразным, хотя у нас все еще проходят сделки с привлечением ипотечных кредитов. Выбирать кредитное плечо или не выбирать зависит всегда от конкретной ситуации покупателя. При этом,  общее количество сделок с привлечением ипотеки сократилось и в сегменте элитной загородной недвижимости. Так же мы наблюдаем, что наши клиенты, как правило, выплачивают кредит не более 3-х лет.

Если говорить про эскроу-счета, то с одной стороны это гарантия для покупателя, что объект будет точно достроен и сдан в срок, иначе деньги возвращаются ему в полном объеме, так как лежат на специальном счету в банке и переходят застройщику только после сдачи объекта. Но с другой стороны использование инструментов эскроу влияет на цену, так как при таком подходе застройщик привлекает банковское финансирование на строительство проекта и банковский процент закладывается в конечную цену. Но с другой стороны, безопасность стоит этого.

Основной портрет покупателя?

– Покупатели элитной загородной недвижимости за год помолодели и стали более рациональными. Как правило, это семейные люди с одним или более ребенком в возрасте от 35 до 55 лет. Среди наших покупателей есть люди, не достигшие и 30 лет. Также среди наших покупателей есть люди пенсионного возраста, приобретающие дома для себя, либо те, кто планирует покупку для детей. Но преимущественно это все-таки покупка для себя.

Сферы деятельности целевой аудитории достаточно различны - крупный бизнес, банковская сфера, ИТ индустрия, нефтегазовая сфера, селебрити и прочее.

В последнее время, все чаще, среди наших покупателей встречаются инвесторы, которые занимаются микродевелопментом. Это относительно новое явление на рынке элитной загородной недвижимости, которое становится все более прибыльным и популярным бизнесом. Загородная недвижимость и земля, в том числе коммерческая, стала рассматриваться ими как инвестиционный инструмент.

Прогноз по развитию высококлассного сегмента до конца года?

– Мы знаем, что есть проекты, которые готовятся к старту, я не уверена, что их будут выводить в продажу в этом году, но это в целом это не сильно изменит текущую ситуацию.

Объекты на элитном рынке недвижимости продаются всегда. Они менее всего подвержены тем или иным кризисным явлениям. Впрочем, загородный рынок традиционно зависит от сезонных факторов и в зимний период, как правило, наступает небольшая стагнация. Однако, прогнозы до конца года у нас оптимистичные: застройщики продолжат выводить на рынок новые проекты, а спрос на ликвидные предложения сохранится. Драйвером развития отрасли в целом становится развитие транспортной доступности и социальной инфраструктуры. 

Хотите получать актуальную информацию первым о рынке загородной недвижимости? Подписывайтесь на наш телеграм-канал!